Développer le secteur de l'inclusion - 10M€ de CA en 8 mois.
Velocity a mis en place une stratégie de prospection ciblant spécifiquement les acheteurs professionnels des grandes entreprises françaises. Cette approche a été centrée sur la création de messages personnalisés et hautement pertinents pour chaque prospect.
Stratégie pour le marché de l'inclusion
1. Constitution du pipeline de leads :
L’équipe a construit une base de données qualifiée d’acheteurs professionnels en utilisant des outils d’enrichissement pour garantir la fiabilité et la pertinence des données.
2. Personnalisation des emails :
Les campagnes d’email ont été conçues pour être adaptées aux besoins spécifiques des acheteurs ciblés. Chaque email abordait les problématiques RSE propres aux grandes entreprises, présentant Le Marché de l’Inclusion un partenaire idéal d’atteinte de ces objectifs.
Relances contextuelles
Les prospects ont reçu des relances automatiques bien conçues pour nourrir l’intérêt (études de cas, témoignages, etc.), avec un taux de réponse global de 5.7 %.
Résultats globaux des campagnes
Nos campagnes ont générées des résultats impressionnants, démontrant l’efficacité de notre approche ciblée et de nos itérations constantes.
De CA généré au Q3 2024
Soit un dépassement significatif de l’objectif annuel de 2M€.
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Taux d'ouverture des campagnes
Le ciblage et la pertinence des objets d’email a joué un rôle déterminant dans le succès des campagnes.
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Taux de réponses aux emails
Un bon engagement, prouvant que le contenu des emails était pertinent pour les destinataires.
Opportunités commerciales
Sur un total de 12k emails envoyés, elles représentent un ROI significatif.
Témoignage
Au sein de notre startup d’État, Velocity a su mettre en place des stratégies qui permettent à notre plateforme BtoB d’attirer plus de 220 prospects qualifiés. A date, nous avons x5 l’objectif que l’on s’était fixés en début d’année.
Abdessamad Youssfi
Product Manager, Le Marché de l’Inclusion
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